面料贸易中的付款方式：T/T电汇、定金与信用证

面料订单从数千美元到六位数不等，与地球另一端的供应商签订，且往往在货物到达前数月就已下单。付款结构正是双方管理这一风险的方式——以下是从中国采购时会实际遇到的付款条款。

T/T电汇：定金加尾款

电汇（T/T）——即标准银行汇款——是成熟合作关系及中小订单最常见的付款方式。典型模式是按确认的订单细节支付30%定金，剩余70%尾款在发货前、凭提单副本或装运前验货报告支付。部分供应商会为有稳定付款记录的老客户提供更宽松的比例（如20/80，或部分货到付款）；新建立的合作关系则通常从接近50/50的比例开始，待双方建立信任后再调整。

信用证（L/C）

对于大额订单，或与新供应商的首次合作（双方均无往来记录）而言，信用证能将付款风险转移给银行承担。您的开证行承诺在供应商提交约定的装运单据后付款——供应商因付款由银行担保（而非仅凭您的信用）而获得保障，您也因银行只会凭事先约定的确切单据放款而获得保障。信用证的银行费用高于电汇，办理周期也更长，因此通常仅用于手续费相对交易规模和风险而言占比很小的订单。

定金与取消订单

之所以需要定金，是因为面料生产一旦启动即已产生实际投入——工厂在您支付尾款之前，往往已经采购了纱线、安排了织机产能，并可能已按您的规格开始染色。订单在生产启动后取消，定金通常不予退还；但如在染色或织造开始前取消，协商部分退还是常见做法。取消条款应写入订单确认书，而非口头约定。

币种与汇款手续费由谁承担

中国出口的面料贸易大多以美元报价结算，可避免人民币汇率波动在订单执行期间影响任何一方。汇款手续费通常由双方分担——汇款行手续费由买方承担，收款行手续费由供应商承担（汇款单上标注"SHA"）——建议提前确认，以免一笔30美元的银行手续费在2万美元的订单上引发争议。

务实的起点建议

与新供应商的首次合作：预期定金比例接近50%，要求在支付尾款前提供货品照片或视频，并在汇款前将完整的付款计划——包括每笔付款的触发条件及延迟交货的处理方式——写入订单确认书。随着订单增多、双方建立信用记录，付款条款通常会逐步改善。